半年时间,足够很多事情改变。
安璃的“璃观财经”在业内已小有名气,几篇关于新能源产业链和消费升级趋势的深度分析报告,因为预测精准、视角新颖,被多家机构引用,甚至引起了头部投资公司的注意。那家与她合作的精品咨询公司“睿析咨询”,也因接连在几个项目中表现出色,规模扩大,开始尝试承接更大、更复杂的case。
程厉的日子则不那么顺遂。与林小姐的“文艺精英”攻略计划,开局尚可,但进展缓慢。林小姐似乎享受这种略带暧昧的“艺术交流”,但一旦程厉试图将话题引向更私人化的领域,或者暗示未来的可能性,她总是巧妙滑开,保持着礼貌而有趣的距离。更让程厉烦躁的是,他从其他渠道得知,林小姐身边似乎并不乏追求者,且背景各异。他感觉自己投入了不少时间精力(研究艺术、购买小众展览门票、精心策划谈话),但回报前景不明,有点像被吊着。
就在这时,公司参与竞标一个重磅项目——为一家准备上市的大型连锁餐饮集团“食悦集团”提供Pre-IPO融资及战略梳理服务。项目金额巨大,若能拿下,不仅是丰厚的佣金,更是团队和个人在行业内的顶级履历。程厉所在投行自然是强力竞争者之一,组建了由他牵头的精干团队,志在必得。
然而,在最终进入陈述环节的候选名单上,程厉看到了一个让他眼皮一跳的名字:睿析咨询。而代表睿析咨询出席陈述会的分析师名单里,赫然写着:安璃。
程厉的第一反应是不敢置信,随即是难以言喻的烦躁和一丝隐隐的不安。安璃?那个被他认为“靠父母”、“对生活艰难缺乏体会”的安璃?居然以竞争对手的分析师身份,出现在这个级别的竞标会上?睿析咨询虽然势头不错,但跟他的老牌投行相比,体量和资源相差甚远。她凭什么?
但他很快冷静下来,甚至生出一丝轻视。或许,只是靠关系进去混个资历?或者睿析咨询需要她原公司的某些资源或名头?在这样真刀真枪的竞标中,靠花架子是没用的。他倒要看看,离开了他眼中“温室”的安璃,能拿出什么真本事。
陈述会在“食悦集团”总部大厦的顶层会议室举行。宽敞明亮的空间,长条会议桌一端坐着“食悦”的核心决策层,包括那位以挑剔和务实著称的创始人兼CEO。气氛肃穆。
程厉的团队第二个出场。他穿着剪裁完美的深色西装,自信从容。陈述条理清晰,数据详实,模型严谨,充分展现了老牌大行的底蕴和资源整合能力。他特别强调了投行在后续IPO承销、机构投资者引入方面的绝对优势。陈述完毕,几位高管微微点头,提问环节也应对得当。程厉自觉发挥上乘,退场时,目光扫过坐在旁听席后排的安璃,她正低头看着手中的资料,侧脸平静。
轮到睿析咨询。安璃作为主陈述人之一,与另一位资深合伙人一同起身。她穿着一身简约的浅灰色西装套裙,长发利落地挽起,妆容清淡,整个人显得专业、干练,又带着一种沉静的自信。与半年前相比,她身上那份略带天真的松弛感消失了,取而代之的是一种经过沉淀的、内敛的力量感。
她走到台前,打开PPT。首页不是复杂的公司介绍,而是一个简洁有力的核心观点标题:「舌尖上的效率革命:“食悦”增长的第二曲线与价值重估」。开局就直指核心。
接下来的二十分钟,程厉脸上的从容一点点消失,取而代之的是越来越深的凝重,甚至有一丝不易察觉的狼狈。
安璃的陈述,没有堆砌复杂的金融模型术语,而是从最基础的消费者行为数据和门店运营细节入手。她展示了“食悦”旗下不同品牌、不同城市门店的客流量、翻台率、客单价、食材损耗率等细微数据的横向纵向对比,并巧妙地与宏观经济趋势、区域性消费习惯变迁、乃至外卖平台算法逻辑的影响结合起来。她指出了“食悦”目前增长放缓背后,并非简单的市场竞争,而是原有“大店模式”和“标准化菜单”在效率与个性化需求之间的深层矛盾。
然后,她抛出了睿析咨询团队经过大量实地调研和数据分析后构建的“动态模块化运营模型”。这个模型并非推翻“食悦”现有体系,而是通过数据中台赋能,实现门店面积、人员配置、菜单组合、供应链响应的“动态优化”,在保证核心品质和品牌调性的前提下,极大提升单店运营效率和区域市场适应性。她甚至模拟了在不同线城市、不同商圈场景下,应用该模型后可能带来的坪效提升和成本节约数据,测算逻辑清晰,假设合理。
更让在场高管眼前一亮的是,安璃在最后部分,巧妙地将这套运营效率提升,与“食悦”未来上市时的估值故事相结合。她指出,资本市场对餐饮企业的估值,正从单纯的规模和增速,转向更关注其盈利质量的稳定性、运营模式的可持续性以及数字化转型的深度。“效率革命”带来的利润率改善和抗风险能力增强,正是提升估值倍数的关键。
她的语言简洁有力,数据信手拈来,逻辑环环相扣,全程几乎没有看稿,目光始终与决策层保持交流,姿态自信而不傲慢。提问环节,面对几位高管尖锐的质询(包括对模型落地可行性的怀疑、对技术投入成本的担忧),她从容应对,引用具体案例和数据一一拆解,甚至指出了对方问题中隐含的预设偏差,展现出极强的临场应变能力和对行业本质的深刻理解。
会议室里的气氛,在安璃陈述和答辩的过程中,明显变得专注而热烈。程厉清楚地看到,“食悦”的CEO身体微微前倾,手指无意识地轻敲桌面,这是深入思考的表现。而那位以挑剔著称的CFO,脸上也露出了罕见的、带着兴味的表情。
陈述结束,安璃礼貌致意,与合伙人一同回到座位。经过程厉身边时,她目不斜视,仿佛他只是一个陌生的同行。
程厉坐在那里,手心有些汗湿。安璃的表现,完全颠覆了他的认知。那份扎实的数据功底、清晰的逻辑框架、创新的思维角度、以及沉稳自信的台风,绝非靠关系或混资历能达到。她展现出的,是实打实的、经过深度思考和大量研究锤炼出的专业能力。对比之下,他那份虽然完美但略显“标准模板”化的投行方案,顿时显得有点……陈旧和浮于表面。
结果在三天后公布。睿析咨询凭借其极具针对性和创新性的“效率提升与价值重估”方案,意外击败包括程厉所在投行在内的多家强劲对手,成功中标。
消息传来,程厉团队一片低气压。程厉把自己关在办公室里,脸色铁青。他无法接受这个事实,尤其无法接受是败在安璃手下。那个他曾经视为猎物、认为离了父母便一无是处的女人,竟然在职场、在他最引以为傲的专业领域,以如此漂亮的方式击败了他!
强烈的挫败感和一种被羞辱的愤怒交织在一起。他终究没忍住,在下班后,拨通了那个早已被他从黑名单放出(为了工作可能)但从未联系过的安璃的工作号码。
电话响了几声,被接起。那头传来安璃平静无波的声音:“你好,哪位?”
“安璃,是我。”程厉努力让自己的声音听起来平静,但还是泄露出了一丝紧绷。
电话那头沉默了两秒,似乎有些意外,随即依旧是那副公事公办的平淡口吻:“程经理,有事?”
“恭喜啊,拿下‘食悦’的项目。”程厉扯了扯嘴角,话里不自觉带上了刺,“睿析咨询真是挖到宝了。看来离开老东家,倒是让你找到了更广阔的天地?攀了不错的新高枝?”
安璃在电话那头轻笑了一声,那笑声很轻,却带着明显的疏离和一丝……讽刺?“程经理过奖了。竞标结果,是客户对我们团队专业能力的认可。至于其他,似乎与您无关。”
她的冷静和撇清,像一盆冷水浇在程厉躁动的火上,反而让他更觉难堪。“安璃,你别装了。我们之间,有必要这样吗?我知道你恨我,但用这种方式报复,你觉得有意思吗?”
“报复?”安璃的声音彻底冷了下来,“程厉,你太高估你自己在我这儿的份量了。我离开,是因为看透了你的本质,不想浪费生命。我工作,是因为我喜欢并且擅长。拿下项目,是因为我们团队足够努力和专业。这一切,都与你无关,更谈不上‘报复’。如果你打电话来只是为了说这些毫无意义的臆测,那么我建议你,与其关心别人如何,不如专注提升自己的专业能力。毕竟,在这个行业,实力才是唯一的通行证。再见。”
“你……”程厉还想说什么,电话已经被干脆利落地挂断。
听着话筒里传来的忙音,程厉握着手机的手,指节因为用力而泛白。安璃最后那句话,“实力才是唯一的通行证”,像一根针,精准地扎在了他内心最敏感、最自负也最脆弱的地方。他一直认为自己是靠实力和算计走到今天的,而安璃不过是命好。可现在,这个“命好”的女人,却用他最认可的方式,狠狠扇了他一记耳光。
他猛地将手机摔在办公桌上,发出一声闷响。巨大的落地窗外,城市华灯初上,一片璀璨,却照不进他此刻阴郁冰冷的内心。失败感如同冰冷的潮水,第一次如此真切地淹没了他。不仅仅是因为失去了一个项目,更是因为他的整个价值评判体系,遭到了前所未有的挑战和动摇。
而电话的另一端,安璃放下手机,走到办公室的窗前,看着楼下川流不息的车灯。刚才那通电话,并未在她心中掀起太多波澜。程厉的存在,早已像一段无关紧要的旧代码,被从她的人生系统中彻底清除。她现在的目光,聚焦在“食悦”项目更具体的落地细节上,聚焦在“璃观财经”下一期要分析的行业话题上,聚焦在她自己不断拓展的能力边界和职业可能性上。
击败程厉,从来不是她的目标。她的目标,始终是超越昨天的自己。只是恰好,在前进的路上,有些人、有些事,自然而然地被抛在了身后,显得微不足道。